> 市场如战场，一场没有硝烟的战斗。
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> 记支援泾川“必胜战役”所见
### 出征 培训
上周部门紧急抽调8人，参加一线营销，我被迫营业。15号早上打包好行李，装在双肩包就去上班了。忙完紧急的工作已经10点多了，和同事一起前往汽车站就出发了。来本这是一次普通的支援营销，和以往的校园营销、纳凉营销没啥区别，就是去帮助发展下业务。一个多小时的车程后到达了目的地，前往报到的宾馆登记好住宿，群里通知1点半参加培训。
到达会场一看我们来早了，宾馆的会议室能容纳几十人吧，调了一个靠墙的位置坐下，不一会儿全市各县来支援的同事陆陆续续都进来了。主持培训的是第三方咨询公司的讲师，经过开场了解才知道这是一场战训，是和另一个地市的县公司进行PK。这场培训大家讲师不断的“激励”大家，通过喊口号、立军令状等形式鼓舞士气，场面一度让我脑海里回荡起xx培训（卖保险的搞直销的通常培训的时候先洗脑），今天我居然也见识到了。
##### 4月16日 甘家沟
早晨7点半左右起床，宾馆餐厅吃过早餐后刚好8点。各小组在院子里集合完毕，拍好打卡视频，喊完口号之后就跟着小组长及队友一起出发了。
我们第一站来到甘家沟，这是组长维系较好的一个村庄。一行十三四人在村委会广场搭帐篷，摆营销物资。然后三四人一组开始扫村，村里一位热情的大姐办完业务后带着我们挨家挨户去办理。
下午由于发展宽带安防业务较多，装维人员不足。我和同事主动参与装机，爬梯子上房顶、放网线做头子这些对于我们网维人员来说再平常不过了，干这些活才是专业对口。
###### 4月17日 何家坪
午饭过后我们来到了何家坪，这里是新农村及安置楼相结合的村落。搭好帐篷之后，我们准备对三栋安置楼开始扫楼，一个装维说这里宽带好多都没装，因为安置楼楼道没有布线竖井，如果楼上某户装宽带的话，必须进入楼下每户逐层网上穿线。有一户已经好几个月了都装不进去，我们感觉凉凉了，今天没啥发展的了。
转移阵地到村口一排门面房，只有极个别租出去营业，其他的都是卷闸门紧闭。万事开头难，只能对这惨淡营业的商户发起进攻，接连几个都失败了。不一会来到了家商店，大姐说婆婆一个在家，她看商店，装个监控能看到家里的动静，刚好我们今天来了。就这样第一单顺利开张。
我看路边好几个老头在下棋聊天，我也凑了过去，一边拉家常一边宣传，经过半个小时的聊天。一位八十多岁的何老师，他说儿子、孙子都在新疆，明年他和老伴准备过去。他想在老家装一个监控，明年过去之后可以看看老家。最后查询发现他是电信的号码，我们一起就去他家里了。何老师被我的真诚打动了，由于老人家里的宽带停了，安装监控的话需要重新办理宽带，资费上和之前说的不太一样，我耐心的做了解释，网格长也和他的儿子电话沟通了，他们一家对于装监控有需求，最后办理了协转，我们装好监控之后联系他儿子安装了app，走的时候我和同事给何老师两口送了一个烧水壶。人与人之间只要坦诚相待，能够考虑用户的需求和困难，不是为了完任务而忽悠办业务。
通过给何老师办理业务，我掌握了一些沟通技巧、信心大增，我的营销潜能发挥到了极致，下午我们这小组后面两单都是通过我发现了潜在用户，后续交给经验更加丰富的网格长最终签单。只有肯努力，一定会成功。
哈哈，最后有一单谈的很辛苦，八九个人坐在用户家院子里，将业务资费最大化的给到最低，还嫌贵，天底下没有免费的东西。最终谈成了，安装的时候遇到了不少问题。他家是新修的小二楼，一会这样装一会那样装，拿不定主意，最终耗费了两三个小时才搞定，我们所付出的时间和成本估计在这个用户身上比其他用户翻了10倍还不止。
##### 4月18日 罗汉洞
##### 4月19日 凤凰村
##### 4月20日 算李村
我们今天发展的还不错，下午的时候DX友商大部队赶到，我和三个装维人员一起装摄像头，DX的人在一边看。那会正在下雨，冒着大雨我们也没有停歇，我扶着梯子，看着雨水滴在我的衣服袖子上，装完已经是7点多了。
听其他小组说，DX的人跟着他们，还不断窜梭已经签单的用户，让帮他们一块窜梭办了我们业务的村民，只要搞砸我们一户给30元报酬。有些村民说他们想用什么就用什么，没必要搞来搞去。极个别的还是被DX策反了，有个DX的带着一个老头说是他们亲戚，让退费，最后只好无奈退了。
今天真是见识到了DX的卑劣手段，他们那么多人跟着我们的目的，就是不让我们发展用户，已经办理的也要搅黄。
##### 4月21日 新沟村
今天我见识到了真正的战场，一大早我们分批出发。开车到达新沟村，岔路口的时候走错路了，就继续开车慢慢往前走，前方准备掉头的时候减速，发现后面的车不超车，最后我们停下让我后面的车过去在掉头，没有意识到什么。到达村里之后不到十分钟，DX的人就赶到了，这才发现就是刚在跟在我们后面的车，恍然大悟，原来DX一直跟踪我们。
联络了其他几个小组，发现遭遇和我们都一样。前一天DX已经开始拍我们车牌了，今天DX派了探路小分队在出城的路口，由当地人员分别跟踪，等到了目的地后就通知大部队过来。
今天我们的行动已经被打乱路，在这里发展下去只能是和DX起冲突，我们小组除了装维车辆，其他的车拉着营销人员分头走了，DX还是紧紧不放的跟着我们小组的一辆车。绕了几圈之后我们回到了城区在商铺开展业务营销，今天一天都不是很顺利。
### 返程上班
#### 启程
原来第一轮只是结束，后面还有无论等待我报道。
7 条评论
边工作边旅游，看着挺好啊…
公费旅游。。。
我老婆是DX的，哈哈哈
这工作很充实啊
我也喜欢一天在外面到处跑，比起坐办公室轻松多了。
这几天都晒黑了。
很好玩的样子
有种猫捉老鼠的感觉。